“L’ 88% dei navigatori web italiani utilizza quotidianamente i motori di ricerca per trovare le informazioni interessate. Prodotti e servizi di ogni genere vengono ricercati ogni istante attraverso i motori di ricerca, intercettare le esigenze di questi utenti ci offrè la grande opportunità di suscitare il loro interesse e di conseguenza concludere una vendita o acquisire un nuovo cliente. Desiderate veramente ignorare il problema?
Sono 23 milioni gli italiani che navigano abitualmente su internet, è un dato interessante per comprendere il potenziale che i motori di ricerca ci offrono.”

Oggi voglio parlare di SEO ovvero “Search engine optimization”.

Il SEO è l’ottimizzazione delle pagine WEB,  allo scopo di facilitarne la lettura da parte dei motori di ricerca. L’ottimizzazione è parte di un’attività più complessa, quale il marketing dei motori di ricerca.

Quando sentiamo parlare di Ottimizzazione per i Motori di Ricerca, si sente molto spesso  della scelta delle Parole Chiave in grado di offrire un buon numero di Visitatori e di Traffico Web, senza però che siano troppo difficili per scalare le posizioni. Questo è sicuramente un fattore importantissimo, ma c’è n’è un altro altrettanto fondamentale, di cui nessuno prima di adesso ha mai parlato…

Hey, meglio tardi che mai, no? Andiamo a scoprire di cosa si tratta …

Il secondo fattore che devi assolutamente analizzare quando scegli le tue Parole Chiave è se queste hanno una buona percentuale di “Commercial Intention“, in inglese “Intenti Commerciali”. Per capirci meglio, se le Persone digitano una qualsiasi Parola quando cercano di acquistare qualcosa, o sono soltanto in cerca di Informazioni gratuite!

Ad esempio, se una Persona digita su Google la frase “Tumore alla Prostata” secondo te vuole acquistare un Prodotto? Ovviamente NO, sta soltanto cercando quante più Informazioni possibili sul tumore alla prostata. D’altra parte, qualcuno che scrive “Cellulare Samsung”? è molto probabile che stia cercando di acquistare un cellulare. Se solo fosse così facile giudicare “l’Intento Commerciale” di tutte le parole chiave … purtroppo non lo è!

Ad esempio, qualcuno potrebbe digitare “Radio Antiche nel Tempo” con l’intenzione di ottenere Informazioni su qualche mostra cittadina di Radio antiche, qualora fosse appassionato, ma ci sono molti che vendono Compilation di vecchie Canzoni che erano le HIT in Radio tanti anni fa, ed è possibile che la Persona stia cercando proprio quelle da acquistare. Non sarebbe bello se avessi a tua disposizione uno Strumento che sia in grado di dirti quante probabilità ci sono per ognuna Parola o Frase Chiave, di essere digitata per un’acquisto?

TIENITI FORTE! Non solo questo Strumento esiste, ma è anche totalmente Gratuito! Fa parte del circuito MSN ed effettivamente è uno Strumento di Marketing estremamante potente, in grado di darti le Percentuali precise del Commercial Intent di qualsiasi insieme di Parole Chiave! Ecco il Link riservato a questo fantastico Tool.

http://adlab.msn.com/Online-Commercial-Intention/

Ho già provato diverse Parole Chiave (ovviamente in italiano) di cui ho esperienza personale di Internet Marketing, e devo dire che fino ad ora si è rivelato estremamente preciso. E’ molto facile da usare: basta inserire la Parola Chiave, selezionare l’opzione “Query” e quindi fare click su GO. Lo Strumento quindi ti restituirà il Valore del “Commercial Intention” o “NON-Commercial Intention” valutato da 0 a 1. Ti basta moltiplicare X100 per avere la precisa percentuale del valore Commerciale che quella Parola ha o meno.

Ad esempio, se una serie di Parole Chiave ha come risultato lo 0.65 di “Commercial Intention”, vuol dire che c’è un 65% di probabilità che qualcuno digiti quella Parola per comprare qualche Prodotto. D’altra parte, se vedi come risultato un 0.7 di “Non-Commercial Intentiontion”, c’è un 70% di probabilità che questa Parola non sia associata alla volontà di acquistare qualcosa.

Tornando all’esempio precedente per calcolare l’Intenzione Commerciale della Frase “Radio Antiche nel Tempo”, lo Strumento mi dice che c’è una percentuale del 60% di probabilità che le Persone NON digitano questa Frase per acquistare qualcosa. Questo può aiutarmi anche a trovare qualche Frase più originale e maggiormente ottimizzata alla Vendita, se è quello il mio Obiettivo. D’altra parte infatti, la Frase “Radio Antiche CD” ha un 82% di probabilità di essere cercato per comprare qualcosa, quindi sono riuscito a trovare una Frase e delle parole chiave più Ottimizzate al mio Business.

Le Informazioni che hai letto oggi in questo Blog siano molto Preziose, perchè non è sempre facile giudicare se una o più Parole Chiave valgono il Tempo, lo sforzo o la Spesa per posizionarle (o per investire su di esse nel caso di campagne con Google AdWords). Una Frase Chiave può anche ottenere un volume di Ricerca di un Milione al Mese, ma se non ha un “Intento Commerciale”, sarebbe molto meglio utilizzare un insieme di Parole che abbiano un pò meno Traffico, ma maggiori probabilità di essere convertite in Vendite.

Quindi, la prossima volta che ti siedi per fare la valutazione delle tue Parole Chiave, non dimenticare di controllare prima il “Commercial Intention” di ciascuna Parola, prima di lavorare sul SEO o creare le tue campagne AdWords.

Ricorda, il nostro Obiettivo NON è quello di scalare le Classifiche dei Motori di ricerca, ma di avere un Business Profittevole. Avere centinaia di Migliaia di Visitatori che poi non convertono, è totalmente inutile

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Alcuni giorni fa durante il tempo che dedico alla formazione stavo approfondendo il tema del SEO e dell’ indicizzazione.

Tra Ebook e siti di esperti marketers americani , ho trovato due articoli molto interessanti. Michael Jensen di WebProNews.com a condotto un test interessantissimo per indicizzare un sito su Google in 24 Ore.

Questo Test è stato ripetuto due volte usando due metodi diferenti l’uno dall’ altro.

Esaminiamoli uno ad uno e vediamo insieme le differenze.

1 – Primo Test

ll ptimo test e stato condotto nel Novembre del 2007 (circa  due anni fa) , Jensen per avere il sito indicizzato in 24 ore ha seguito queste 6 fasi:

• Realizzazione di alcune pagine del sito web, con contenuti originali, con il menu testuale che luncava tuta la pagina, presente in tutto il sito.
• Inserimento dei TAG del sito in tutti i principali siti di SocialBookmarking
• Creazione e inserimento su google della Sitemap XML del sito
• Installazione di Google Analytics
• Attivazione di una campagna di Google Adwords, perchè secondo l’autore, il punteggio di qualità che Adwords da al sito oggetto della campagna, influenza anche i risultati dell’indice di google,questo è stato un punto molto discusso in quanto molti non sono stati d’accordo, e difatti il secondo test è stato fatto principalmente per l’indicizzazione in 24 ore senza l’utilizzo di Adwords

Questo per quanto riguarda il primo test.

2 – Secondo Test

Jensen nel secondo test a proceduto in questo modo:

• Realizzazione di alcune pagine del sito web, con contenuti originali, con il menu testuale che luncava tuta la pagina, presente in tutto il sito.
• Inserimento di un Link da un sito con tema molto influente
• Inserimento dei TAG su 2 soli siti di SocialBookmarking (solo quelli appropriati)
• Inserimento di un commento in un Forum, inserimento del sito in una directory specifica, inserimento in Digg;
• Installazione di Google Analytics;
• Creazione e inserimento su Google della Sitemap xml del sito;

In entrambi e casi i siti sono stati indicizzati da google nel giro di 24 ore.

Qualcuno ha delle esperienze in merito o vuole raccontare la sua?

Per maggiori Info ecco i Link degli articoli originali, naturalmente in Inglese:

• Primo Test
  
• Secondo Test

Il posizionamento, insieme al Seo sono argomenti che dovresti conoscere, perchè più sei posizionato bene per le tue parole chiavi più visitatori hai, più vendite fai e di conseguenza piu riccho diventi

Come vedi è tutto collegato.

Alla prossima.

Per il tuo sito è molto utile essere classificato in posizione elevata nei motori di ricerca, in particolare se il tuo listing appare nelle prime tre pagine.

Prima di procedere con la descrizione dei 6 requisiti che le tue pagine web devono avere, devi conoscere questi semplici accorgimenti:

Inserire dei contenuti testuali. Internet è testo, è informazione, quindi quando scriverai la descrizione del tuo prodotto dovrai usare delle keywords (parole chiave) adatte.
I navigatori spendono il 90% del loro tempo su internet a cercare le cose di loro interesse e per farlo usano delle parole chiave che semplificano dei concetti.

Cerchi informazioni sul mutuo per la casa? Userai le keywords “Mutuo Casa”

Di certo non scriverai una frase del tipo ” Informazioni per il mutuo per la mia casa”. Tenderai a sintetizzare il tuo concetto, quindi la tua bravurà sarà nell’ inserire correttamente queste “parole chiavi” nelle tue pagine web.

Questo processo deve avvenire in modo naturale, cioè non devi inserire la frase chiave in mezzo ad un discorso qualunque ma devi essere bravo a creare un discorso usando le parole chiave giuste.

E’ essenziale, ai fini della creazione di una lista di parole chiave per la propria attività, capire che si tratta in fondo, di parlare nella lingua dei propri clienti. Chi ha il controllo della comunicazione sono gli utenti, anche quando sbagliano, usano terminologie scorrette o creano combinazioni che non sono facilmente inquadrabili nella documentazione di un prodotto.

Google che è il motore di ricerca più usato al mondo, lavora sulle parole chiave sia per costruire i propri risultati sia per valutare ed esporre gli inserzionisti.

Tutta l’attività promozionale, le campagne AdWords, i testi e il posizionamento del proprio sito devono ruotare intorno alle chiavi che maggiormente rappresenta il bisogno degli utenti che i nostri prodotti e servizi soddisfano.

Per decidere rispetto a quali parole e frasi ottimizzare contenuti e meta tag del sito, quali inserire nei propri testi, nelle proprie campagne AdWords, è necessario analizzare con attenzione le pagine del nostro sito e stabilire quali siano i concetti e gli argomenti principali trattati in ogni pagina che desideriamo valorizzare sui motori di ricerca a cominciare dalla home page.

In seguito occorre analizzare come vengano ricercati tali temi e argomenti sui motori di ricerca, in modo da poter riprendere frasi ed espressioni utilizzate dagli utenti nei vari elementi della pagina: testi, titoli, descrizione etc. Ecco che entrano in gioco i META TAG

L’obiettivo da perseguire per un efficacie posizionamento è sfruttare al meglio il codice output HTML delle tue pagine che, come abbiamo visto è importante ai fini del posizionamento, utilizzando nel modo più pulito ed efficacie i tag per presentare il contenuto agli spider, oltre che agli utenti.

Per esempio, una corretta formattazione del codice, rispettando al meglio gli standard W3C oppure dell’XHTML, può essere un buon viatico per una semplice vista da parte degli spider e una migliore presentazione del contenuto.

I 6 requisiti per una pagina ottimale per i motori di ricerca sono:

1 - Presenza di meta tag personalizzati per ciascuna pagina editabili anche dopo la pubblicazione del sito.

2 – Creazione di titoli e sottotitoli dei paragrafi testuali mediante tag HTML “semantici” h1 e h2, la cui presentazione sia definita mediante CSS

3 - Il tag h1 dovrà essere presentato prima possibile, quindi idealmente prima di un’eventuale spalla di navigazione per rispettarni il valore “semantico”

4 - Lo stile CSS ed eventuali JS (JavaScript) dovrebbero essere esterni alle pagine, e richiamati separatamente.

5 - Prevedere spazio per un contenuto testuale di almeno 250 parole (8.000 battute) all’interno del body della pagina, quindi pensare a un sito che presenti del contenuto effettivo, requisito indispensabile per progettare una visibilità a lungo termine.

6 - Nel caso di inserimento di contenuti grafici importanti,utilizzare sempre l’attributo alt e l’attributo title del tag img nel quale inserire una descrizionesintetica ( 4-5 parole) dell’immagine. Sembra stupido ma gli spider indicizzano anche quelli. Controlla, lasciando un momento cosa ti appare lasciando per un attimo il cursore sul banner in alto di questa pagina.

Per scalare le vette dei motori di ricerca oltre a questi accorgimenti devi avere molta pazienza, il tempo ti dirà sei hai lavorato bene o meno